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寿险高管纷纷加盟泛华 曝转投保险中介5大诱因
更新时间:2019-12-02 15:10 浏览:74 关闭窗口 打印此页

  保险中介机构更贴近于市场,对市场变化反应更加灵敏,站在客观第三方的立场,能更加有效将市场信息融入服务。并反向协助保险公司提升服务,甚至定制开发更贴合市场的产品,优化现有保险产品结构。对于中小型保险公司,队伍建立难度大、成本高,通过中介渠道能迅速占领市场,赢得市场主动权。

  近日,保险市场传出消息,中国人寿重庆分公司副总经理王斌和负责个险业务的副总经理蓝海燕,加盟第三方保险中介泛华。一石激起千层浪,保险公司高管转投保险中介成为市场关注的焦点。究竟是哪些诱因触动这些寿险大咖选择变动?

  据从险企跳槽的管理人员表示,“压力实在太大,感觉自己只能麻木跟从,看不到未来的发展方向。”此外,甚至出现了部分保险销售员,为了达到销售业绩目标不择手段、误导客户的现象,种种现象均表明保险公司在目前市场的维艰处境。

  从最具实力的第三方保险中介泛华来看,其业内独创的“后援平台+个人创业”模式受到业界普遍看好,泛华的基本法和创业制度,更是吸引了一大批代理人走上自主创业的道路。“团队私有化,未来我可以创立真正属于自己的企业,拥有自己的公司”,一位跳槽到泛华的高管憧憬道。

  在发达国家,保险中介是保费的主要来源,保险中介专注产品销售,保险公司专注产品研发、投资和理赔,这样的结构可以提升市场效率。而中国目前保险公司以自建个险营销队伍为主,自产自销、体制相对固化。

  随着保险公司处于高度竞争环境,业务、人力方案推动导致成本居高不下,需要不断提高成本的管理强度,大量保险从业人员的生存状态持续恶化。

  在国家政策驱动及客户需求升级的背景下,保险行业产销分离势不可挡,该模式可以革除保险公司的保险个人代理人“自卖自夸”的弊端,通过“保险超市”实现货比三家。

  2015年9月,《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》(以下简称意见)下发,意见肯定了保险中介在保险市场中发挥的重要作用,然后提出了建立多层次、多成分、多形式保险中介市场体系的目标,并对保险中介市场改革做出了具体部署。

  2016年大型央企成立保险中介公司,各路资本瞄准保险中介领域,保险中介牌照大受追捧。

  据保险专业人士分析称,自2015年保险法修订,明确删除设立机构时的前置审批规定、取消代理人、经纪人、公估人职业资格认证以来,保险中介市场的春天已经来临。而寿险的市场化不断深入,大大增强了市场活力及购买力,有利于保险中介的销售。

  另外,泛华作为一家具备综合金融产品销售管理体系的中介公司,除了可以在中介立场分析客户需求,为他们选择产品,完善理赔外;更广阔的产品选择面也降低了销售难度,有利于销售队伍的留存。

  保险中介相对于主体保险公司,主营业务相对单一聚焦,经营灵活性更高,在产品销售方面,可以一对多的方式代销各家保险公司产品,真正站在客户立场提供合适的保险组合方案。

  而此次意见另外一大亮点就是针对代理人制度的改革上,相关负责人表示,保监会将培育龙头型保险中介机构,鼓励发展小微型、社区化、门店化的区域性专业代理机构,推进独立个人代理人制度。保监会发文引起了中介市场的巨大反响,作为保险中介龙头的泛华在2016年寿险标准保费(以20年期缴计算)达到7.4亿元,同比增长229%,就可以明显感受意见释放的巨大政策利好。

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